Reklam yapmak ya da yapmamak
Bazıları online reklama neden bu kadar para harcıyoruz diye soruyor, oysa ki herkesin bu bütçeyi ayırdığı bir alanda “yapmamak” diye bir seçenek yok. En fazla “ortalama kadar yapmak” seçeneğiyle yerinizde sayabilirsiniz.
10 kişinin olduğu bir pazar alanında herkes aynı ürünü satıyor olsun. Müşterinin alana girip doğrudan size gelme olasılığı, sizin branding gücünüze bağlı olmakla beraber çok düşük. Hele ki internet elinin altındayken, tüm seçenekleri 10 dakika içinde gözden geçirip, fiyat/performans olarak en uygun olanını tercih eder.
Bir yandan da hepsi eşit bile olsa, 10 kişi sadece tezgahın başında dursa, müşteri yorulana kadar tek tek dolaşıp sorar. Ama satıcılardan 1 kişi “Gel vatandaş gel!” diyerek dikkat çekip diğerlerinden öne çıkarsa kararsızların büyük kısmını kendisine çeker.
10 kişiden 9'u da zaten reklam yapıyorsa, kendini gösteriyorsa, senin “Ben neden bu kadar para harcayayım, zaten beni seçiyorlar!” deme şansın yok, zaman içinde diğerlerini deneyenler artacağı için branding gücün de azalacak, çünkü diğer markalarınki artacak (Rakip markanın adına yüksek bütçeli reklam vermek en çok yapılan şeylerden biridir mesela).
O işi tek yapan sen değilsen, en iyi yapan bile olsan reklama ihtiyacın var.
